近日，医药营销技术（Pharma MarTech）整体解决方案提供商北京医百科技有限公司（以下简称“医百科技”）宣布完成数千万美元B轮融资，由惠每资本领投，KIP资本跟投，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。
据悉，本轮融资完成后，医百科技将进一步加大技术研发投入，加速新业务拓展。
医百科技成立于2016年，为药械企业提供数字化转型解决方案，以公司自研的自研的Pharma MarTech底层技术架构为核心，以数字化营销服务、智能代表工作管理、互联网医院及智能数据平台产品，覆盖“企-医-患-药”的营销全链路，服务医药营销的全生命周期管理。
近年来，在政策收紧、医药市场增长乏力，以及疫情持续等复杂背景下，医药行业的数字化迎来大发展。
弗若斯特沙利文报告显示，2020 年国内医药数字化营销市场规模仅 152 亿元，到2025年有望达到1133亿元，到 2030 年则有望达 3633 亿元，年复合增长率超过37%。从全球看，2020年制药企业数字化营销的渗透率已经达到34%，而中国制药企业数字化营销的渗透率仅仅只有2.3%，与国际相比有近15倍的差距。
医百科技创始人、CEO高剑飞判断，线上线下融合的数字化营销将成为未来10年的趋势。
这一趋势可具化为两个“Double 50”指标：数字化渠道资源投放比例将占到医药企业整体市场资源的50%；医药企业与医生通过数字化渠道的互动频次将占到总互动的50%。
5年来，医百科技投入研发资金过亿。公司自主研发了100.pMarTech技术SaaS平台，涵盖100.eMarketing医药数字化营销产品、100.CRM+智能代表工作台、100.eHospital互联网医院和100.AiData智能数据平台的产品业务矩阵，为医药企业提供“数字化学术推广、数字化销售管理和数字化医患管理”的整体解决方案，帮助药企实现精准营销、提升销售转化，以及对医患的全周期服务与管理。
目前，医百科技已服务千余家医药企业和100+家协会，并覆盖百余万医生和数万家医院。2019~2021三年，医百科技实现业绩增长9倍，
在技术赋能方面，医百科技团队中40%为研发人员，技术团队规模还在继续扩大。截至目前，医百科技已申请专利17项，软著登记50余项。
高剑飞表示，基于医药营销线下开会和进院拜访的传统场景，数字化转型深入的未来必然是线上线下相融合，而其核心的底层技术是音视频技术，今年6月，医百即将推出100.Live全新医学会议产品。
公司方面透露，100.eMarketing专属学术营销平台已覆盖头部药械企业千余家，并形成了极高的客户粘性，基于医百全场景营销方案，客户复购率达92%，金额留存率（NDR）更是高达198%。100.CRM+智能代表工作台产品已于去年下半年推出，一经上线便有十数家药企签约，并完成了与其学术营销专属平台的打通，该产品也被客户称为“中国版的Veeva”。100.eHospital互联网医院产品也于去年12月获得互联网医院牌照等相关资质。
医百科技的某头部内资药企客户，以其专属数字化平台为学术推广阵地，仅通过2021年的学术直播、病例征集等线上活动，累计覆盖2000多家医疗机构的3万余名医生，通过对活跃用户的全景画像，搭建不同医生成长体系，分层运营、优化资源配置，极大提高投入产出比。其中代表人均覆盖HCP数量提升50%，高潜目标HCP数量识别提升约32%。
惠每资本表示，从服务众多的国内药企起步，与业内大多数字化营销服务的公司不同，医百科技是少数通过SaaS营销技术（Pharma MarTech），赋能医药行业数字化转型的企业。结合国际市场的发展历程，相信中国的医药数字化营销领域更容易成长出巨头企业。我们坚定地看好医百科技团队对于医药营销场景的深刻洞察，其具有前瞻性的技术研发投入以及医药“数字化营销-数字化销售管理-数字化医患管理”营销闭环的战略布局，在业内已经形成强大的技术壁垒。连续三年的加持，我们看到医百科技的深耕笃行，也期待其进一步发展。
KIP资本副总裁李炳旼表示，中国药企营销数字化渗透率远低于全球平均水平，医药数字营销是一个千亿级的市场。医百作为国内领先的数字化营销服务提供商，无论是技术投入还是对这个行业的洞察都是非常前沿的，我们能够看到医百与同行业平台差异化的业务布局，同时我们也相信医百科技这样的整合营销平台一定能够助力行业的数字化进程。
光源资本执行董事许银川表示，在医药营销行业面临数字化拐点、千亿蓝海将启的大背景下，医百科技以深厚的医药与营销复合的积淀，始终围绕药企的需求，提供业内少有的全链条、全场景医药营销产品和服务，一站式地解决了医药企业的营销痛点，服务了近千家药械企业，并获得极高的客户口碑。作为赛道稀缺的技术主导型公司，医百科技投入大量研发资金，自主研发行业领先的高性能音视频底层技术平台和包涵多种产品的SaaS平台，为医药企业数字化营销奠定坚实的基础。
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